莫高股份(600543.CN)

莫高股份2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-24 19:48    来源:同花顺

莫高股份(600543)(600543)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

报告期,公司实现营业收入177,268,383.93元,比上年同期下降23.29%,其中葡萄酒实现收入120,654,730.10元,比上年同期下降35.23%;药品实现收入30,085,324.57元,比上年同期下降2.31%;降解材料实现收入14,564,128.91元。

葡萄酒业务受宏观经济增速放缓、进口葡萄酒冲击、消费市场低迷、竞争激烈等因素影响,公司坚持以市场为中心,积极调整营销策略和产品结构,开发新酒种,优化市场布局,完善营销渠道,促进产品销售;药品业务主要是代理销售模式,近年受国家推广实行“两票制”、流通环节受到限制等影响,通过扩大招商范围等措施,保持稳定发展态势;降解材料在报告期已步入正常生产经营状态。

报告期,公司实现归属于母公司股东的净利润27,427,427.95元,比上年同期增长0.66%。二、报告期内主要经营情况

(一)抓好市场销售。(1)持续推进市场建设。参加各种节会,围绕区域市场精准招商。精耕细做省内市场,不断延伸市场网络,拓宽销售渠道。持续开拓省外市场,加大市场建设力度,网络建设更加细密。(2)加强电商平台销售。加强对电商平台的管理和监控,开展微营销,扩大社区营销、微圈营销。在美团网开设莫高葡萄酒专卖店,公司自营的莫高商城APP正式运营。进一步加大电商销售力度,丰富电商销售产品,加大促销力度。(3)开展旅游营销促进销售。利用莫高国际酒庄、莫高葡萄庄园、莫高生态酒堡资源优势,继续开展“游莫高庄园,品莫高美酒”活动,传播葡萄酒文化,培育消费市场,拉动市场销售。

(二)优化产品结构。(1)打造莫高大单品。集中精力打造莫高黑比诺干红核心产品、大单品,在产品研发、产品推广、终端销售等方面重点向核心产品倾斜,布局全国市场。开发出莫高加本侬珍藏陈酿干红,实施大单品战略,布局重点市场。(2)持续优化产品结构。以市场为导向,开发出莫高1999窖藏干红葡萄酒、莫高有机酒田干红葡萄酒、莫高庄园赤霞珠干红葡萄酒等13款定制产品,满足不同区域市场需求。

(三)提升品牌形象。(1)品牌价值持续提升。2019年莫高品牌价值升至189.91亿元,连续七年位列全国葡萄酒行业第三。莫高黑比诺独立品牌价值升至131.05亿元,蝉联葡萄酒世界八大名酒。(2)莫高黑比诺再获荣誉。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上,莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。(3)充分利用北京、深圳、西安、兰州莫高城市酒堡展示展览、品鉴品评等功能,提升品牌形象,促进市场销售。

(四)增强创新发展。(1)依托莫高庄园产区特色和原料特色优势,研发出2018年份贵腐酒。(2)积极申报专利。报告期,莫高金樽外观专利已授权,起泡酒发酵罐、自动升温机等实用新型专利和贵腐酒发明专利正在审批。

(五)抓好项目建设。(1)抓好2万吨生物降解母粒及制品加工项目的生产运营工作。(2)抓好新建年产2万吨生物降解聚酯新材料项目建设。报告期,项目已开工建设。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

(一)宏观发展机遇难得。葡萄酒产业属绿色朝阳产业,是国家酒类重点发展方向,甘肃省特色优势产业。葡萄酒产业是集农业、工业和现代服务业于一体,并与文化、旅游等产业相互融合的产业。2016年4月13日中国酒业协会发布了《中国酒业“十三五“发展指导意见》,结合我国酒类产业实际,提出了五项发展理念,并从“稳中求进,准确把握经济发展新常态”,“文化先行,倡导理性饮酒提升公信度”,“转型升级,依靠科技突出创新驱动力”,“质量为本,优化结构提升综合竞争力”四个方面提出了“十三五”的发展方向。2014年10月1日,经国务院批准,国家发改委第15号《西部地区鼓励类产业目录》发布,将甘肃葡萄酒产业列入西部地区鼓励类产业。2016年9月,甘肃省葡萄酒产业发展领导小组下发了《关于进一步支持河西走廊葡萄酒产业发展的实施意见》,全面提升甘肃河西走廊有机葡萄酒的品质、品牌和市场占有率,加快推进葡萄酒产业化、品牌化、多元化发展,多措并举支持葡萄酒产业发展。2019年10月,甘肃省商务厅出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》,提出积极探索促销拉动新机制,努力开拓国内国际两个市场,力争“十四五”末,全省酒生产企业销售总额突破100亿元,并在落实中坚持市场导向、品质优先、品牌引领、扶优做强四个原则,对全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度,实施多形式的市场开拓,在促销售中促使企业不断转型升级,推动葡萄酒企业走向世界知名化。

(二)产品市场潜力巨大。我国拥有世界上最大的葡萄酒消费潜在市场,目前,世界人均葡萄酒消费量约为7升,而我国人均消费量不足1升。国际葡萄酒及烈酒研究机构(IWSR)调查数据显示,中国葡萄酒消费市场有望成为世界最大的葡萄酒消费市场。

(三)市场竞争压力增大。葡萄酒产业集中度、专业化、市场化程度越来越高,国内现有葡萄酒生产企业进一步加速扩张,葡萄酒产业特点也吸引了国内外众多业外资本进入这个领域。此外,由于进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税,加速了国外葡萄酒涌入中国,葡萄酒产业市场竞争压力越来越大。

(二)公司发展战略

坚持“开放的莫高、走出去的战略”,以“酒业、药业、环保产业”三大产业进行扩张提升,其中酒业优先发展,药业稳固发展,环保产业创新发展。葡萄酒产业打造“双核心”(武威莫高庄园,兰州莫高国际酒庄)、“双引擎”(武威、兰州酿酒厂)、“双高地”(武威产区高地,兰州品牌高地),加快拓展全国重点市场步伐。

(三)经营计划

(一)加快葡萄酒市场建设。(1)加大市场招商力度,围绕区域市场精准招商。(2)加大市场投入力度,向外围市场不断拓展,扩大市场体量。(3)以北京、深圳莫高城市酒堡为运营平台,加快华北、华南市场建设。

(二)创新营销提升销量。(2)持续扩大线上销售,抓好莫高商城APP运营,做大线上销售体量。(2)开辟销售新渠道,抓好婚宴、家宴、商务宴会市场,提升销量。(3)抓住中秋节、国庆节、双11等重要节点,加大促销力度,有效提升销量。

(三)持续提升品牌形象。(1)继续提升莫高品牌价值。(2)持续打造莫高品牌形象。围绕知名度和美誉度两大支点,加大品牌推广、宣传力度。在莫高微信公众号、莫高商城推送品牌、产品促销等信息,精准宣传、提升品牌、促进销售。(3)加强体验式营销。通过品鉴会、展览会、酒博会等展示活动,把品鉴、展示和销售有机结合起来。

(四)持续优化产品结构。(1)集中力量提升核心产品黑比诺和冰酒市场竞争力。(2)以市场为导向,继续优化升级产品结构,提升产品多元化和性价比。(3)加大科技创新的投入,推动新品种、新产品和新技术引进研发运用,开发新产品,丰富产品线。(4)环保产业推进产品的更新迭代,向制品、全降解产品拓展。

(五)抓好项目建设运营。(1)生物降解母粒及制品加工项目,做好原料采购以及生产、销售工作。(2)抓好生物降解聚酯新材料项目建设工作。

(四)可能面对的风险

1.宏观环境风险。由于国内经济增速放缓,葡萄酒市场消费低迷,国产葡萄酒行业步入调整期,产量连续多年下滑,公司面临经济形势和行业发展放缓的风险。

2.市场竞争风险。葡萄酒属朝阳产业,是国家酒类重点发展方向,发展潜力大,吸引了众多资本投资葡萄酒行业,同时进口葡萄酒关税持续降低甚至零关税的实施,加速了国外品牌涌入中国,对国产葡萄酒的冲击剧增,公司面临更加激烈的市场竞争。

3.成本上涨风险。由于葡萄酒包装材料、运输成本、种植成本大幅增加,公司面临成本上涨压力。

4.市场投入风险。随着公司全国化发展战略的推进,市场建设和开发投入将不断加大,由于市场的不确定因素,公司面临市场投入风险。四、报告期内核心竞争力分析

(一)产业优势。公司1981年在甘肃武威市凉州区开始建设葡萄园,1985年第一支莫高葡萄酒诞生。2004年、2008年公司分别完成了首发上市和增发融资,为莫高葡萄酒的跨越发展提供了强大支撑。目前,公司在甘肃武威建成莫高葡萄庄园和莫高生态酒堡,在兰州建成集参观、展示、品鉴、文化培训为一体的莫高国际酒庄,在北京、深圳、西安、兰州等城市建成集品鉴、消费、文化功能为一体的城市酒堡。坚实的产业基础和优势,为葡萄酒产业做大做强提供可靠保证。(二)品牌优势。葡萄酒行业的特性决定了品牌建设的重要性,公司积极实施名牌战略,做美品牌。2009年“莫高”牌葡萄酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”;2010年11月,“莫高”品牌和“莫高金爵士”品牌经中国品牌价值评估中心评估审核,双双荣膺“中国著名品牌”。2019年,在“华樽杯”第十一届中国酒类品牌价值评议活动中,莫高葡萄酒连续七年荣获“中国葡萄酒品牌价值第三”,品牌价值升至189.91亿元。莫高黑比诺独立品牌价值131.05亿元,蝉联“全球葡萄酒八强品牌”。

(三)品质优势。公司葡萄酒产品严格按照“4S+5P”酿造模式生产,从原料种植、生产到产品销售建立了一套完整的、严格的质量保证体系,通过了“中国绿色食品认证”和“中国有机产品”认证,建立了产品质量追溯体系。开发出干红、干白、甜型酒、特种酒、冰酒、白兰地、起泡酒等七大系列200多个产品,生产出了黑比诺干红和冰酒,二者均被评为优秀新产品。2008年,“莫高金爵士”干红荣获2008第三届世界名酒节葡萄酒干红品系的“金橡木桶”大奖。2011年8月,莫高马扎罗、XO、冰酒分别荣获“中国轻工精品展金奖”。2016年在比利时布鲁塞尔酒类大奖赛组委会、北京国际酒类交易所主办的2016“BRWSC”国际葡萄酒大赛上,莫高金爵士干红、莫高干白双双荣膺大赛金奖。2017年,莫高生态酒堡入选中国酒庄旅游联盟理事单位。在2019第五届DSW国际精品葡萄酒挑战赛上,莫高黑比诺干红葡萄酒荣获精品奖。